Une formule unique pour réussir votre idée

Pourquoi tester votre idée est une excellente idée

Vous le savez, il n’y a qu’une façon de vérifier qu’une idée est bonne : soit le client l'achète, soit il passe son chemin

Problème : il faut du temps et des moyens pour en arriver là. Entre la R&D, la fabrication, le marketing, il peut s’écouler des mois.

Pourtant, il n’a jamais été aussi simple de réussir un nouveau business en partant juste d’une idée.

C’est même possible avec peu d’expérience et des moyens limités.

Il suffit de prendre conscience d’une vérité contre-intuitive :

« Vendez le Problème Avant de Créer Votre Solution »

Pourquoi ce principe est efficace

  1. Parce que vous identifiez immédiatement les problèmes réels rencontrés par le client et donc ses priorités
  2. Vous pouvez donc créer dès le départ un produit en phase avec le marché
  3. Vous évitez ainsi certaines des « fausses bonnes idées » qui viennent généralement polluer les premières versions d’un produit
  4. Il s’en suit une réduction automatique de 30 % à 50 % des fonctionnalités initiales, et par conséquent du délai et budget correspondant.
  5. En gagnant ainsi du temps et de l’argent, vous ne faites pas qu’augmenter vos profits, vous renforcez aussi votre tolérance aux aléas, car vous préservez votre marge de manœuvre.
  6. Vous démarrez la commercialisation dès l’idée initiale et ensuite vous collez en au marché pendant toutes les phases du cycle du produit.
  7. Vous évitez ainsi la fameuse « vallée de la mort » au moment du lancement d’un produit, le fossé entre sa sortie et le démarrage des ventes, car la commercialisation a débuté très en amont.
  8. Vous armez vos commerciaux et marketeurs en leur communiquant les informations dont ils ont besoin pour être efficace : qui sont les clients potentiels, quelles sont les arguments de vente et les objections (même si la plupart auront été traitées par le produit lui-même) et les premiers témoignages clients.

Ainsi l’application de ce principe a de nombreuses conséquences positives, mais surtout il permet de faire passer la probabilité de réussite d’un projet des 10 % nominaux (INSEE) à environ 70% (taux nominal lorsqu’il y a adéquation produit marché dès le départ).

Pas étonnant qu’il soit largement exploité par Google et Amazon dans la mise en place de leurs nouvelles offres.

Et vous, y a-t-il une idée que vous aimeriez voir réussir ?